상권 분석하는 방법 알아보기

상권 분석 방법

똑같은 맛의 가게라도 어느 지역에서는 장사가 잘 될 수도 있고, 어느 지역에서는 망할 수도 있습니다. 심지어 같은 지역이라도 골목이 다른 이유로도 흥망성쇠가 갈리기도 합니다. 그만큼 상권 분석이 중요합니다. 상권에 대한 이해와 상권 분석은 어떤 절차를 거쳐 진행이 되는지 알아보도록 하겠습니다.

1. 데이터 수집

가장 기본적인 단계는 관련 데이터를 수집하는 것입니다. 인구 통계, 소득 수준, 경제 지표, 경쟁사 분포, 교통 인프라 등의 다양한 정보를 수집하여 종합적인 시각을 형성합니다. 지역 사람이 망하는 가게와 망하는 골목 등을 잘 아는 이유도 그 지역에 대한 데이터가 많기 때문입니다.

2. 지리적 분석

지리적 위치는 상권의 중요한 측면 중 하나입니다. 지도를 활용하여 주변 경쟁 업체의 위치, 교통 흐름, 주요 랜드마크 등을 확인하고 분석합니다. 예를 들어 사람들의 동선이 어느 방향인지, 버스 정류장은 어디인지, 사람들이 많이 모이는 곳에서 어떤 건물, 위치가 가장 잘 보이는지 확인해야 합니다.

3. 경쟁 분석

주변 경쟁 업체의 현황을 파악하여 시장 경쟁력을 분석합니다. 경쟁사의 매출, 고객 특성, 마케팅 전략 등을 조사하여 경쟁 우위를 식별합니다. 넘을 수 없는 경쟁사가 있다면 진입을 포기할 수도 있고, 만만한 경쟁사가 있는데 그 지역을 독점하고 있어 장사가 잘 된다면 진입 가능성이 있습니다.

하지만 경쟁사가 얼마만큼의 매출을 파악하는지 알아보는 것이 힘듭니다. 혹시 매출을 알아보는 가장 쉬운 방법에 대해서 알고 계신가요?

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4. 소비자 특성 분석

타깃 고객층의 특성을 파악하는 것이 중요합니다. 인구통계학적 정보뿐만 아니라 구매 패턴, 쇼핑 선호도, 소비 습관 등을 조사하여 타깃 고객의 Bedrock을 이해합니다. 지역마다 소비자의 특성이 다르기도 합니다. 지역별 평균 소득이 차이가 있고 특정 직업군이 몰려있을 수도 있습니다.

5. 시장 동향 분석

산업의 변화와 트렌드를 파악하여 미래의 비즈니스 기회를 예측합니다. 기술 발전, 소비 행태 변화, 정책 변화 등을 고려하여 시장 동향을 분석합니다. 초기에 빠르게 성장하는 매장은 시장의 흐름이 바뀌면 금방 수그러드는 경우가 많습니다. 트랜드에 민감한 업종을 선택할 시 타이밍을 잘 맞춰야 합니다.

6. SWOT 분석

자사의 강점, 약점, 기회, 위험을 정확히 파악하기 위해 SWOT 분석을 실시합니다. 네 가지 부분에 대해 정리를 해보면 어느 곳에서 마케팅 포인트를 잡을지, 어떤 부분을 보완할지 한눈에 보기 좋습니다.

7. 수치 분석

수치 자료를 활용하여 세부적인 분석을 수행합니다. 매출 추이, 이익률, 고객 유치율 등의 지표를 분석하여 비즈니스의 현재 상태와 미래 전망을 평가합니다.

8. 마케팅 전략 개발

상권 분석을 기반으로 효과적인 마케팅 전략을 개발합니다. 타겟 고객에게 맞춤형으로 서비스를 제공하고 경쟁 우위를 확보하는 방안을 도출합니다.

9. 리포트 작성

상권 분석의 결과를 정리하여 리포트로 작성합니다. 이를 통해 조직 내외의 이해관계자들에게 상권에 대한 종합적인 정보를 전달합니다. 상권 분석은 지속적으로 진화하고 변화하는 환경에서 비즈니스의 성공을 위해 필수적인 활동입니다. 종합적이고 체계적인 분석을 통해 최적의 전략을 도출할 수 있습니다.